Home Staging: Immobilien optimal präsentieren

In den USA bereits seit den 70er Jahren geläufig, gewinnt das sogenannte Home Staging in Deutschland erst seit einigen Jahren an Bedeutung. Eine zum Verkauf stehende Immobilie wird dabei zielgruppengerecht eingerichtet und präsentiert. Was genau Home Staging ist, mit welchen Kosten Sie rechnen müssen und wie Sie Ihre Immobilie selbst optimal präsentieren können, erfahren Sie hier.

Was ist Home Staging?

Beim Home Staging wird mit dem gezielten Einsatz von Möbeln, Licht, Wand- und Bodengestaltung eine Immobilie so hergerichtet, dass potentielle Käufer bei der Besichtigung direkt ein Gefühl von „Heimkommen“ entwickeln. Es soll ein möglichst perfektes Bild von dem zukünftigen Zuhause gezeigt werden – fast wie an einem Filmset. Ziel ist es, die Vorstellungskraft der Kaufinteressenten anzuregen, damit die Verkaufszeit zu verkürzen und gleichzeitig den Kaufpreis in die Höhe zu treiben. Glaubt man amerikanischen Maklern, kann gezieltes Home Staging dazu führen, dass eine so präsentierte Immobilie doppelt so schnell verkauft wird wie ein vergleichbares Haus ohne diese Maßnahme. Der Verkaufspreis steige demnach um bis zu 15 Prozent.

Home Staging in Eigenregie oder mit Profis

Als Besitzer einer Immobilie können Sie Home Staging in Eigenregie oder mit professioneller Unterstützung umsetzen. Ein Vorteil professioneller Home Stager ist, dass die Firmen meist Möbel und sämtliche Dekorationsartikel leihweise zur Verfügung stellen und Sie diese nicht extra kaufen oder leihen müssen. Auch der Hin- und Abtransport sowie die schnelle und hochwertige Einrichtung ist hier sichergestellt. Eventuelle Schönheitsreparaturen und Gartenarbeiten werden von weiteren Fachfirmen durchgeführt. In den meisten Fällen arbeiten solche Firmen eng mit Maklern zusammen: Verkaufen Sie Ihr Haus oder eine Wohnung über einen Makler, stellt dieser bei Bedarf den Kontakt her.

Eine Alternative zu dem Komplettpaket ist eine Kombination aus Do-it-Yourself und Unterstützung vom Profi: Nach einer Besichtigung und Bestandsaufnahme durch einen erfahrenen Home Stager erhalten Sie eine Liste mit Optimierungsmaßnahmen, die Sie anschließend komplett oder teilweise selbst umsetzen.

Kosten beim Home Staging

Die tatsächlichen Kosten für die Arbeit eines Home Stagers richten sich vor allem nach der Größe der Immobilie – theoretisch ist sogar nur ein einzelnes Room Staging möglich, also die Herrichtung eines Raumes oder einzelner Bereiche. Entscheiden Sie sich für ein Komplettpaket einer Firma, kalkulieren Sie für das Home Staging mit Kosten von etwa ein bis drei Prozent des angepeilten Verkaufspreises. Wenn Sie viel oder alles selbst machen möchten, reichen oftmals auch schon einige hundert Euro für die Aufwertung Ihrer Immobilie.

Home Staging: Tipps rund um Ihre Immobilie

Wenn Sie Home Staging selbstständig umsetzen möchten, finden Sie online vor allem zahlreiche Videos zu den Themen Inneneinrichtung, Wohnen und Dekoration – darin finden Sie gegebenenfalls Inspiration für Ihre eigenen Räume. Folgende Tipps helfen Ihnen außerdem bei der Vorbereitung Ihrer Immobilie:

1. Sorgen Sie für einen gepflegten Außenbereich. Mähen Sie den Rasen, entfernen Sie Unkraut, Blätter und andere Verschmutzungen von Wegen und streichen Sie eventuell sogar den Zaun. Mülltonnen sollten aus dem Sichtbereich verschwinden, dafür sorgt saisonale Dekoration an oder neben der Haustür für Wohlfühlatmosphäre, noch bevor die Käufer das Haus überhaupt betreten.
2. Eigentlich selbstverständlich, aber: Sorgen Sie für Sauberkeit in allen Räumen, auch im Keller und in der Vorratskammer. Räumen Sie herumstehende und -liegende Gegenstände auf und entfernen Sie zusätzlich alles Überflüssige, sofern Sie im Haus noch wohnen und Home Staging mit der eigenen Einrichtung umsetzen. Persönliche Gegenstände und Fotos sollten Sie ebenfalls wegräumen, da diese eher ein Fremdheitsgefühl bei den Kaufinteressenten hervorrufen können.
3. Bringen Sie Licht in die Räume. Sämtliche Vorhänge und Jalousien sollten komplett zurück- beziehungsweise hochgezogen sein. Selbst an sonnigen Tagen sollten alle Lampen bei der Besichtigung angeschaltet sein, da so jeder Raum noch freundlicher wirkt. Prüfen Sie vorab, ob in allen Räumen ausreichende Lichtquellen vorhanden sind und rüsten Sie gegebenenfalls nach.
4. Dekorieren Sie einzelne Räume gezielt. Farblich abgestimmte Kissen und Decken auf dem Sofa oder dem Bett, frische Blumen auf dem Esstisch und sauber gefaltete Handtücher im Bad. Arbeiten Sie zusätzliche mit Düften, beispielsweise mit Ölen im Badezimmer. Wenn Sie einen Kamin haben: Entzünden Sie kurz vor der Besichtigung ein Feuer.
5. Behalten Sie die Zielgruppe im Auge. Vor allem, wenn Sie sich Möbel zur Einrichtung der Immobilie leihen, sollte der Stil zu den möglichen Käufern passen. Ein weißes Ledersofa ist für Familien mit kleinen Kindern wahrscheinlich nicht besonders ansprechend – für ein kinderloses Paar möglicherweise schon.

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